康养·文旅标杆游学丨文康旅--阿那亚黄金海岸社区

康养·文旅标杆游学丨文康旅–阿那亚黄金海岸社区

阿那亚黄金海岸社区坐落于河北秦皇岛昌黎县黄金海岸中区、河北北戴河新区、秦皇岛黄金海岸一线海滩，是北中国一线亲海的全资源玩家胜地。

项目基本概况

本项目占地面积220万平方米，建筑面积63万平方米，容积率0.4，绿化率51%。本项目所属房产为大产权房，产权40年，是一个全资源滨海旅游度假综合体。

规划总户数：一期205户，二期680户，三期170户，四期509户，小镇南区800户，安澜酒店491间，五期435户，文创小镇1400户。目前已经入住2000户左右，未来入住空间2200户。

户型面积：一期别墅151-834平方米；二期公寓85-113平方米。

开发商：秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司

楼盘特色：旅游地产，包括海景别墅、观海公寓、花园洋房。

交通区位条件

项目地处北戴河黄金海岸腹地，位于秦皇岛黄金海岸一线海滩，距北京247公里、天津200公里、唐山92公里，距秦皇岛市区45公里，项目周边交通四通八达，北戴河火车站每天有近20趟火车往返北京，2小时左右到达。距项目25公里的北戴河国际机场，做为北戴河新区的配套交通，极大的提升区域的国际形象及品质。

配套设施情况

项目拥有2.5公里会员海岸、阿那亚国际高尔夫会所、马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、业主食堂、三联海边公益图书馆等。周边景点众多，有沙雕大世界、圣兰皇家游艇俱乐部、海洋公园、国际网球中心、鱼岛景区、翡翠岛生态游乐园、七里海生态片区、南戴河国际娱乐中心等。

建筑之美

孤独图书馆：孤独图书馆被誉为“全中国最孤独的图书馆”，它伫立在空旷的沙滩上。

阿那亚海边礼堂：阿那亚海边礼堂是社区音乐会、艺术展的举办地，是一个充满仪式感的文化艺术空间的海边礼堂。

艺术中心：阿那亚艺术中心，由知名建筑师郭锡恩和胡如珊夫妇设计，他们把对建筑和艺术、大海和生活的丰富感受融入其中。

项目特色

第一业主食堂：阿那亚把第一业主食堂定位于社区所有邻居的餐桌，以北方菜为主打，结合符合国人口味麻辣鲜香的川菜，湘菜和东南亚菜系。

第二业主食堂：二食堂主打家常美食和广式茶点。

第三食堂：第三食堂靠近阿那亚小镇，汇集了阿那亚明星美食，并在此基础之上，形成自己的独特风格和服务特色。

深夜食堂：深夜食堂由邻居们轮流认领主厨，为夜间来客们烹制创意美食。

海风酒吧：海风酒吧是阿那亚的海上驿站，人们或在此驻足，眺望，感受海的呼吸；或三五好友，享受美食，美景与良辰。夏日夜晚，更是人生鼎沸，欢唱不断。

Bacco意大利酒庄：Bacco意大利酒庄既是餐厅，也是酒庄，主打意大利菜和红酒。

生活元素超市：生活元素市是阿那亚员工和业主联合创业项目。超市里有精挑细选的各种好物，水果、零食等。

帐篷餐厅：帐篷餐厅除了海鲜小火锅，海鲜蒸锅，也是帐篷餐厅的主打。

森海·隐泉：森海·隐泉(SHINKAI by Hatsune)坐落在阿那亚的刺槐林中，有日本料理提供。

海边市集：位于小镇广场的海边市集，让人感受到寻觅已久的生活滋味。360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证业主便利生活，真正让业主体会最贴心的专享生活。

单向空间书店：2018年，阿那亚携手单向空间，在社区呈现一家实体书店，书店选址阿那亚小镇南区。

国际青少年营地：国际青少年营地是一个现代化的青少年营地。

儿童农庄：儿童农庄是一个孩子们探索自然、自由玩耍的地方。

安澜酒店（黄金海岸度假村）：安澜酒店依傍湿地体育公园，双向观景。其首层是宽敞的多功能厅，可以承接公司年会等大型活动。

隐庐酒店：隐庐酒店式公寓是海边的四栋高层建筑之一。

璞澜酒店：璞澜酒店位于阿那亚海边离海最近的海景别墅。

专用大海沙滩浴场：

那亚马会：

阿那亚社群

社群，一定是在对的时间、对的地点、一群对的人，共同活出来的生命状态。社群让有共同价值观、相似兴趣的邻居连接在一起，激发出更多灵感的火花，共同创造生活之美。

阿那亚社群诞生在2014年，当时正值一期业主交房，最初是希望能够快速解决业主提出的问题，之后，邻居们彼此熟识，成为亲切而信任的朋友，社群很快壮大起来，大家根据自己的兴趣爱好，组建了多个兴趣分群，社群进入自然生长的状态。

阿那亚的社群实践，是一个重新连接人与人，重建亲密关系的重要平台。通过社群的多年实践，邻居们在此重建邻里关系，重建亲密关系，让邻里在相互认同、参与和分享的坚实基础上，激活每个人的生命活力，也让海边的共同体不断凝聚、成长。

到目前为止，阿那亚有近百个社群，其中8个大业主群主要用于共同商讨社区事务，还有戏剧群、跑步群、马术群、家史群、读书群、爱乐群、摄影群、舞蹈群、诗社群、风筝冲浪群等诸多兴趣群。

孤独诗社是阿那亚热爱诗歌的邻居组建的社群，这是阿那亚第一个由业主自发组建、运营的社群。

跑步群是热爱运动的邻居们相互交流、相互鼓励的社群。完成了相应的跑步指标，大家可以通过抽签的方式获得环球马拉松的参赛资格。几年来，阿那亚邻居在波尔多马拉松、佛罗伦萨马拉松、京都马拉松都留下了足迹，相信会有更多的新邻居加入到跑友的行列。

阿那亚家史群由专业的邻居牵头，组织邻里学习如何书写家史，记录自己家族的动人故事。四百多位邻居加入进来，举办了数十次线下活动，已经连续进行三年的家史主题游学也成为社群的传统。

舞蹈群、爱乐群聚集了一批热爱艺术的业主，每周的线下活动中，邻里分享兴趣，共同体会艺术的美妙。在社区的节日里，很多邻居第一次登上舞台，一展歌喉，或者翩翩起舞，给家人和邻居们带来惊喜，也丰富了社区的生活。

阿那亚戏剧社是社区里的第一批兴趣社群，经过四年的沉淀，阿那亚戏剧节全新升级，由邻居们参演的多部大戏给观众多次带来惊喜和感动。让生活融入艺术，让艺术滋养生活，更多邻居走上了梦想中的舞台，也构建着社区里丰富而有意义的公共生活。

所有人为所有人服务 所有人为所有人赋能 一群美好的人 在这个美好生活试验场 开启更丰盛的人生 让彼此迸发更亮的光芒。

到阿那亚我们学什么

阿那亚的与众不同：

一、定位不同—定位“第二居所”度假升级完整的生活方式。目标客群摒弃三四线城市秦皇岛，直击北京中产阶级！

二、开发不同：内向型，小集中，大分散，滚动开发，分期销售！

三、销售逻辑不同：“流量思维”时代，渴望吸引新用户；“超级用户”时代，服务好已有用户。阿那亚摒弃传统的“流量思维”吸引新客户。主打 “超级用户”思维，服务老客户，完成新销售，代售比占销售总额七成。业主贡献了90%的新成交客户，业主贡献了70%的到访消费。

企业价值观—业主是超级用户，让业主感到骄傲！

四、运营不同：利用快速的产品迭代升级，取代原有的按规划运营。

五、社区服务：从轻资产整合重资产，用服务拯救房地产，一个地产与万物相连的时代就在眼前。从提供产品到提供生活方式，社区是最大的IP，美好生活是最强的引流源泉。

六、情怀+温度是阿那亚的核心竞争力。社群营销是阿那亚成功的秘诀。

阿那亚社群三要素：认同–参与–分享；

社群营销三条路径：目标—连接—内容。

最终宗旨：阿那亚–一切为了客户！

阿那亚成功销售业绩：阿那亚均价是周边竞品的3倍，销售额是周边37个竞品的总和，营销费用1.8%（含佣金），运营盈利5000万/年。

以客户需求为出发点，把一切做到极致，美好将自然呈现。

德泓咨询走进河南爱馨养老集团进行实地调研

6月19日下午，公司董事长张语录、金融研究所主任吴琼、副主任井晓华等一行五人走进河南爱馨养老服务集团股份有限公司（以下简称“爱馨养老”）进行实地调研。下午三时许，在爱馨养老集团马书记和刘老师的带领下，参观了“中国敬老文化展览馆”，观看了“爱馨养老集团宣传片”，对“爱馨智慧健康养老大数据平台”进行了观摩，并详细了解了“爱馨养老”的建设、运营情况。 “爱馨养老”成立于1999年，以老年机构运营、加盟连锁、管理咨询为主营业务，目前在全国拥有18家直营养老机构、4家加盟养老机构、16个社区居家养老服务…

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德泓咨询干货丨第八期：医养康养课题养老项目选址及开发模式

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医养康养课题研究：老龄化社会与银色经济

结合老年人消费潜力、购买力、政策支持、产业生长周期等不同角度的综合分析，未来一段时间我国老龄产业面临着前所未有的发展机遇，将带来“银色经济”的快速发展以及突飞猛进的养老需求空间。各级政府和社会团体等要根据老龄产业的特征，从需求侧和供给侧同时发力，深入研究老年人消费现状、消费特点和消费心理，引导老年人树立科学理性健康的消费新理念，推动老年消费转型升级，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业，使之成为调结构、惠民生、促升级、扩就业的重要力量，提升老龄产品和服务质量，让亿万老年人不断增强养老服务的获得感、幸福感和安全感。

医养康养课题研究 2020年4月21日